面 试 题 库 销售类 为什么要选择销售这个职业？你是 如何理解销售的？ 你认为你身上的哪些特质能帮助你成为一个优秀的销售人员?或者说你认为 ERP 销售人员应该具备哪些基本的素养？如何处理 销售过程中的被拒绝？ 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和 技巧。你如何看待销售过程质量管理？你如何看待软件行业的现状和前景? 你对 ERP 有什么了解？没有哪位销售人员可以每次都做成生意，你失去了一笔订单之后，你会怎么做? 你的客户有时会对你表现出不感兴趣或不友好,对此你是怎么做的, 请举出一个实例。 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销 售任务目标的？在你面对客户的时候,要求你正面回答一个对你公司非常不利的问题时,你将如何应对? 你认为一个销售人员最基本应掌握的东西是什么？（能讲清楚自已的产品、明白目标客户群、自已公司在市场中的地位、 自已产品的优势）销售首先要进行潜在客户的寻找，一般可以通过哪些 途径？你认为最有效的途径是什么？你认为你在销售工作中核心竞争力体现在哪里? 你认为你在销售工作中最欠缺什么？请阐述顾问式销售的精要. 请告诉我你上一次没有达到销售指标的情况?在去年一年里,这种情况 况 况 况 况 况 况 ? 你实行了什么行动才回到正轨上来？ 你认为软件销售和 其他产品的销售有何异同？你认为自已入职我公司的优势及劣势在哪里？为什么? 以前是否从事过市场策划工作?举一成功例子. 我想明天去访问一下您,你看是明天上午还是下去合适?我想明天去访问一下您，你看明天什么时候去比较合适？这两句话你觉得有什么区别?一般情况下哪句更合适? 假如某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该 怎样说服这个客户购买你的产品？请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题?你是怎样使客户回心转意的? 在打 推销电话时，提前要做哪些准备？你认为销售的薪水应如何构成才比较 合理？假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。 客户征求你的意见，你该怎样说？ 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功,需要什...
