目标消费群需求分析第五部分 营销策略价格策略 1 ．实行低开高走的价格策略以几套相对偏低单价或总价的住宅价格作为市场价格切入，采纳低幅多频方式提价, 逐步推出略高于市场价格的主力价位，营造不断升值趋势。第一阶段：通过高端形象推广，积累客户意向，带动市场, 聚集人气；第二阶段：物超所值的高性价比入市, 形成“老百姓住得起的好房子" 的市场印象；第三阶段：低幅多频调价，价格逐渐涨幅, 产生“升值”的市场印象，同时铸造平稳、幅度较大的价格走势。2 ．低价辅助策略: 低单价低总价体现正式销售时，选择几套位置、景观一般的房型及面积较小的房型. 以较低单价或较低总价首先推出，消除客户对本项目高端形象所带来心理价位的抗性. （“高贵不贵的好房子”）具体措施1 ．先期以3600元/m2 的价格投放市场5 套单位；2． 以 5套 为 一 集 合 ， 根 据 楼 层 、 位 置 、 套 型 、 朝 向 等 由 差 到 好 ， 以 50 元 /m2为 一 涨 幅（3650、3700、3750、3800、3850) ，继续向市场投放;3 ．当均价达到3850元时停止投放，进行市场评估，重新确定涨幅和放量；4 ．争取一期均价达到4000元/ 平方;营销展示中心 注：项目主模型考虑到营口的市场特点和消费习惯，现场营销是本项目的主要去化通路。营销中心作为项目形象展示的窗口和销售的前沿阵地，直接影响买家的选择.井然有序的购买氛围，公务员阶层：90 ～ 120 二房、三房工薪阶层：90 ～ 120 二房、三房返乡置业者：90 ～ 120 和 130 以上，复式富裕阶层：90 ～ 120 二房、三房、和 130 以上四房复式主力： 90 ～ 120m2二房、三房；部分130 以 上 的 四 房 、复式良好的购买体验将给购房者带来更为持久的心理好感,有助于提升项目软价值。 因此,营销中心的包装和服务成为营销推广工作的重要组成部分。充实营销中心的各方面资料和装备，从所见、所闻全方位让买家了解信息；营销中心除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等资料）外，还需高素养、专业的销售人员. 1．营销中心选址：设置于项目内业主会馆,面积约 4000 平米。2．销售现场分区：销售现场分为模型展示区、控台、洽谈区、签约区、意象表现区、看板展示区、办公区七个区域.3．模型要求:主模型（整体俯视模型）、经典产品单体透视模型、平面套型模型。4．装修风格:简洁、大气，注重细节。色调和谐、高雅,以米色淡绿色等色调与标准色和谐搭配,营造高贵...
