中层干部如何树立威信学习导航通过学习本课程，你将能够：● 掌握获得上级信任的方法；● 了解“轨迹重叠”的概念；● 学会管理中的“阴谋论”;● 掌握树立自身威信的方法
中层干部如何树立威信一、获得上级信任中层干部获得上级的信任，可以用公式表示为:信任＝P×Ic/Vs×Is/Vc其中，P（personal）是指个体，I(information）是指信息，c（customer)是指客户,但并非真实意义的客户,而是指处于公司高管位置，在经济利益等各方面有决定权的上级
V（value）表示价值或期望,s（sales）不是指真实意义的销售,而是指处于低位的人
这个公式表明，信任程度与了解信息的程度成正比,假如了解的比较多，信任程度则增高；与期望值成反比，期望值越高，信任程度越低
也就是说，降低对他人的期望值，有利于信任程度的加深和人际关系的处理
“轨迹重叠”的概念这个公式的重点是 Ic 和 Is，即客户信息和员工信息，二者的轨迹重叠越高,信任度越高，呈指数效应增长
轨迹重叠就是指融入圈子，圈子里的人轨迹重叠度越高，相互越信任
中层干部在职场中需要了解两张组织机构图,一张是真实意义的每个公司都拥有的组织机构，总是从总裁、副总裁、事业部总裁到中层再到基层；另一张是非正式组织机构图,包括业缘、地缘、趣缘、血缘和情缘
业缘相投业缘关系包括校友关系、战友关系、商业关系和同事关系
校友关系即从同一所学校毕业；战友关系即同为复转军人；商业关系即曾经分别为上下游企业服务，后来在同家企业共同工作；同事关系是指曾经在同家企业服务过
趣缘相投趣缘相投是指志趣相投或文化价值观追求相符
中层干部假如与上级领导趣缘相投,则更有利于其融入圈子
【小故事】取得信任在电视剧《埋伏》中,男主人公余则成和天津站站长是师生关系，按道理说，关系已经相当亲近了,但是余则成在合作中发现站长对他将信将疑，后来余则成通过一
