中层管理者的思维与能力基层培训多侧重于技能培训，而中高层培训则侧重于思维方式，而中层管理者的思维与团队建设管理能力至关重要，就像一个成功的足球教练，自己球技一般，但带出的球队却特棒。一个失败的足球教练就是自己可能踢得特别棒，但是带队却一塌糊涂. 而企业销售做的最好的时候，往往也是缺陷暴露最多、管理最混乱的时候，所以我们常常会说“企业的成功源于营销,而败于管理",因此,作为企业的中层管理者,怎样调整自己的思维？怎样加强中层人员的管理能力是最为重要的话题。 一、新形势下中层管理者所面临的困局 （一）宏观环境因素所带来的困局 1。现阶段买方市场已逐步形成，市场竞争日益激烈，对于客户的争夺已经到了白热化阶段，所以有的业务员为了保住客户,为了自身的利益，同客户一起“出谋划策",向企业要条件。 2。越来越完善的国家政策法规,对企业管理的影响越来越明显。很大一部分兽药企业在刚起步时，靠的是钻政策法规的空子,面对现在逐渐成熟的政策法规，已经没有空子可钻，企业如何生存下去?企业的管理该如何进行调整？都是现阶段企业急需解决的问题. 3。行业风险的不确定性，对企业的管理有非常大的影响。2024 年的禽流感虽然对很多企业的影响并不像想象中的那么大，但是 2024 年的市场对于很多企业影响是巨大的，到了2024 年,对于基础工作做得扎实的企业来说，市场是不错的，但是对于不扎实的企业来说 ,则不全是利好年头。面对不确定的市场,企业管理要抓主流,绝对不能什么都抓,我们不是全才,什么产品都做,高中低档产品都有的企业，形不成品牌. 4。行业间对于优秀人员的争夺导致团队不稳定.有很多业务员认为自己的市场做得好就代表自己的能力大，业务技能高,其实业务员做好市场的前提条件有以下三个方面：企业的文化与形象+过得去的产品(不是最好的产品,因为市场上卖的最好的产品往往不是最好的产品,而是过得去的产品）+个人的努力与公司的支持。业务员跳槽时往往只考虑到第三个方面一半的因素，就是整体条件的 16。5%左右,仅仅凭这个数据就急于跳槽是非常不明智的选择，所以很多业务员是越跳越不行，越跳业务做的越不好，连带影响企业团队。 5。目标客户的逐步成熟对于管理者提出了更高的要求,现在不是前些年那样只是简单的买进卖出的时候了，越是优秀的客户越对返还小恩惠不重视.谈经销商就像谈对象一样，越是答应对方快，结婚的对象越不会是你.对于特别优秀的客户业务员靠的是“脑袋”，你的思维必须前卫、...
