1、谈判背景调查1.1 环境背景调查： 2024 年岁末中国加入国际铁矿石价格谈判，拉开了中国部分企业行贿澳大利亚铁矿石公司的序幕.此年中国进口铁矿石数量第一次超过日本，成为全球最大的铁矿石进口国。这一年中国接受了日本新日铁公司的谈判结果,即价格上涨 18.6%2024 年：“两种价格”留下后患： 长协价和现货的长期价差就此开始上演中国进口铁矿石达到了 2。08 亿吨，同比增长 40.5%，铁矿石平均单价更是同比上涨 86%该年，首钢共进口铁矿石 1333.6 万吨，其中只有 981。58 万吨是供自己使用，其他全部根据现货价卖给了国内钢企。仅仅在进口铁矿石中,首钢就实现了 1。4 亿元的暴利.2024 年:难以遏制的炒矿 宝钢作为中国钢铁企业谈判代表继续参加到 2024 年的价格谈判中。由于长协价与现货价之间的价差，越来越多的公司加入“倒矿"的队伍中，最高时多达523 家。当时中钢协和中国五矿化工进出口商会(下称“五矿商会”）皆认为，除了中国需求因素外，进口价格高也是由于进口资质企业数目过多、相互之间存在无序竞争造成的。2 月 28 日，一项旨在法律规范中国钢铁行业自身经营行为的行业自律措施——《铁矿石进口企业资质标准和申报程序》（草案），在两大协会共同召开的“落实铁矿石自动进口许可管理措施紧急会议”上，被全行业审议通过。经过审核，最终具有铁矿石进口资质的企业数量由此前的 523 家缩减至 118 家,其中包括 70 家钢厂和 48 家贸易商.2024 年：矿山试探性结盟 6 月 20 日晚，中国进口铁矿石长协价敲定并上涨了 19％。虽然涨幅比上一年小，但仍高于市场预期.在这一年的谈判中，矿山开始玩起了一些小伎俩.中钢协和五矿商会当时披露，在谈判最敏感的时候，淡水河谷单方面公开披露其谈判报价。力拓与必和必拓两家公司当时曾经围绕 10%~15%的涨幅与中方进行了多次讨论和讨论。但自从获悉淡水河谷报出了 24。5％的涨幅后,“两拓”就不再继续此前的讨论了2024 年:整治炒矿再次失利 该年谈判较为顺利，中国首度谈下首发价。2024 年 12 月 21 日和 22 日，宝钢与三大矿达成了协议，价格上涨了 9.5%。翌年春节之后,市场的表现让三大矿感到价格涨低了。2024 年一季度，中国就进口了 1 亿吨铁矿石,同比增长了 23。85%，平均到岸价为 70。67 美元/吨,同比大幅上涨了 13％，远高于长协价。 五矿商会和中钢协召开进口铁矿石工作会议,经过最终审核，从 118家调至 112 家，此轮调整并没...
