中西文化差异对国际商务谈判的影响全球经济一体化进程的加快使跨国界的商务活动与日俱增.商务谈判是各类商贸活动的关键环节。然而在国际商务谈判中，各国间的文化差异就显得格外的重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果.这就意味着如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的.本文主要介绍中西方文化差异对国际商务谈判的重要性、体现、影响以及解决由于文化差异性所造成国际商务谈判困难的策略.一 、 中 西 文 化 差 异 对 国 际 商 务 谈 判 的 重 要 性 随着商务活动日益频繁,各国对外商务谈判迅速增加.谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判是指处于不同国家和地区的商务活动的当事人，为满足各自需要,通过信息沟通与磋商争取达到意见一致的行为和过程。它具有跨文化性。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式,这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的.文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,相当一部分谈判因此而失败，直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此,要顺利的开展商务活动，必须了解不同国家的文化背景及其差异,并在此基础上扬长避短，制定出合理的谈判策略，才能在国际商务活动中游刃有余，获得成功.二、中西方文化差异在国际商务谈判中的体现 （一）中西方价值观差异。价值观是文化的核心因素，它包括世界观、人生观,人与自然关系，宗教信仰，道德标准等，表现为某些符合社会文化，具有持久性、稳定性，为社会成员所普遍接受的信念。 中国以仁为核心的儒学，提倡一种人自身、人际间、人与社会的和谐主义,也就是集体主义。国外学者把中国传统文化的这种特质称之为集体主义文化,认为集体主义文化的成员同意为了群体的利益牺牲个人的利益、需求和目标。正因为如此，中国人在进行沟通时,强调个人利益应当服从社会整体利益，只有整个社会得到进展，个人才能得到最大利益。 而西方国家则是个人主义占据其文化的核心位置.西方文化突出个人价值、个人意志、个人尊严、个人自由、个人情感、个人权利及个人利益,并以个人成功来衡量人生价值。物质至上受到极度重视是西方文化个人价值至上论的主要特征。因此，他们在沟通中总以自己为中心,即以传者为中心,沟通语言直截了当,即以结果为导向.为了达到自己的目的，不惜使用各种说服技巧。 （二)思维方式的差异。思维方式具有社会...
