二手房中介新人入职培训一、工作时间9:00-—17:00 早签到、晚签到。二、工作准备1、合格的经纪人至少配两部手机。2、房源纸从老同事要一张，复印，做成房源本，按项目要求填写房源信息。3、《看房确认书》跟经理要或跟经理助理要，然后在一式两份的第二联的我方位置上加盖公司公章。4、名片、印泥、背包、水杯、笔、地图、验房笔记本、客户信息本（自行设计）、工作日记或业务知识本(开会培训使用）。5、自备入户鞋套.6、经纪人通讯录存入自己主用手机(防自己人打自己人电话，防撕自己人的条子)。7、如需要可自备自行车或与人合用或借用自行车。8、工作卡：做社区或驻店时佩戴.10、熟悉街道、社区。11、自认师门，自己找师傅带。熟悉你的主打片区：周边配套学校、超市、商场、酒店、楼盘户型。第一篇 市场开发事实与真理：有房不愁户。一、收集报纸房源（进货）1、周四第一时间拿到报纸,从报纸里抠出来的房源,得房率为 2％.（《房地产报》快速打完，不能让客人看到或听到你在筛房地产报房源）从小户型的开打,边打边验房，先以个人身份验房，扫一眼，速度下来，走的时候给房主名片.礼貌、干练沟通：A、推销自己:专门卖这个片区的房子，前后左右哪个房子是我卖的.留下专业,诚实可靠的印象.B、房屋情况：是否回迁?哪年房子?权属情况？C、付款方式：一次性还是首付,首付多少？2、报纸房源精简技巧A。小区名称同（或小区所在的街道形式出现此套房子)楼层同、面积同、总价或单价不同,可初步判定为一套房源。最低报价接近于底价。B.可按揭、转按揭可初步判定为经纪人房源.C。主攻的小区优先打完（盯住一个小区往外扩).D。打出的房源，分成 A、B、C 房,边打报纸，第一时间看 A 房,第一时间带准客户看 A 房。。边打电话边看边对户。E。同事之间分区块打，打出的房源共享，自愿组队合作。F。分清哪些小区有证、可卖，哪些没证，赶碰卖。3、网络来房58 同城、赶集网、搜房、建邦、百度贴吧、各大论坛长春版块天涯社区等里抠房子.4、从买卖双方深挖能找到好房源就能卖出去，有房子就是好样子的。通过和客户唠“今日你都看哪个房子了？”是中介的就别不用挖了，是在大街看条子找上去的，你就问“在哪里看到的条子”,自己过后再摸上去。假如自己沟 通 的 好 ， 客 户 能 直 接 告 诉 你 电 话 ， 楼 号 、 房 号 .“ 那 个 六 楼 看的！"“哪个六楼啊？”有的客户已经通过很多经纪人看过房子,语言和方法得当,可以挖出房源“...
