市场细分 ： 所谓市场细分，就是指根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品，从而达到为满足不同消费者的服务的目标。市场细分化讨论的确定细分的根据是对各种细分市场确立市场潜力和消费者反应；选择目标市场，给出每个目标市场的生活方式轮廓，人口状况,媒介，以及产品形象特征。市场细分能够推断出对目标特性最具有影响力的因素，明确得到每个细信息，分市场的比例和收益，在潜在的大市场中寻找最具有收益的细分市场.它可以自动合并差异不显著的市场，而避开人为市场细分带来的偏差，它应用范围很广，而不仅局限于我们常见的分类指标。 那么在何种情况下应该采纳市场细分：一、明确的概念或产品,不了解有可能购买的是哪些人；二、 有清楚的产品定位，不清楚能最大程度吸引目标顾客的促销组合是哪一类；三、 不清楚消费者对产品的偏好中，哪些是可以满足的；四、 在销售额变动不大的情况下，发觉顾客群的构成的变化；五、 预备攻入竞争对手占领的“城池”，希望可以掠夺市场；六、目前虽主导市场,但有竞争者已开始窥视并蚕食您的领地；七、 虽有好的产品，但市场数据显示营销计划履履受挫遭受。 作为新的市场决策者，需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步…Quari 采纳简易直观的树形节构图示来说明市场细分模型的结果，分层揭示各个由粗到细的市场版块，使得中间细分市场与最终细分市场的特点都得以呈现.每个细分市场版块均有该市场的市场规模和市场接受度,通过综合评估就可以得出该市场的吸引力，并可以比较得出最有吸引力的细分市场。然后再结合本企业自身的目标和资源、本企业产品的特点、细分市场的规模和消费者接受度，来综合选取具有进展前景的细分市场，并制定出在各个细分市场中采纳进攻型、防守型、跟随型还是其它的开拓策略. 市场细分界定因素：地理变量包括地区、城市和气候，人口变量包括年龄、性别、家庭规模、家庭类型、家庭月收入、职业、教育等，心理变量包括社会阶层、生活方式和个性，行为变量包括时机、追求的利益、使用者的地位、使用率、忠诚度和对产品的态度.地理变量和人口变量将直接使用调查数据，但在心理变量和行为变量方面，将结合因子聚类分析，预先将通过侧探获得的数据进行归类，再进行市场细分。 从而进一步分析这些市场估计增长潜力如何?哪些分市场的销售机会最高？ 市场细分后，相对应的，每一细分市场制定的营销策略应具有独特性。市场划分越细,企业提供的产品就越接近该市场的真实需...
