“地产诸葛亮”之老总访谈（1）从武汉工业地产开发看房企的战略转型 1、您如何看待武汉产业地产的进展现状与前景？ For personal use only in study and research; not for commercial use产业地产的开发在武汉地区应属进展的初级阶段，由于十多年来以住宅为主体的房地产进展保持着迅猛势头，涉足于产业地产的企业不多，且先期大多是国企.近几年来由于国家不断加强对房地产调控的力度，且竟争已日趋激烈，造成相当数量的房企被迫转型涉足于产业地产的开发,同时其它行业的企业由于利益趋使，期往涉足于房地产开发，而产业地产是其一个迅速入市的领域。因此，总体上来看产业地产的开发对大多数企业而言，均处于探究阶段，真正进展成型的企业和模式并不多。我十分看好产业地产的进展前景，首先产业地产顺应国家经济进展战略，将得到地方政府的欢迎和政策的实质性支持.同时各地大中城市产业规划和建设均走上快车道，未来城市的进展空间和需求将对产业地产开发提供有效的支撑.其次产业地产具有进展的可持续性特点，对于许多房企而言,是实现其企业战略转型和升级的一个较好的选择.2、For personal use only in study and research; not for commercial use3、对于武汉房企而言,开发产业地产项目的常见难题有哪些?应该如何解决？For personal use only in study and research; not for commercial use 目前开发产业地产项目最常见的难题概括起来主要有四难:1、定位难2、招商难3、人才难4、赢利难 一些转型类的开发企业，仍以住宅开发的思维来进行运作，草率定位，盲目建设，以产定客,或单纯以价格和优惠政策来吸引客商，结果往往就是供需不对路,事与愿违。另外产业地产招商与房地产住宅销售差异很大,难度和要求也相差很多。产业地产本身就是一个探究的领域,因此成熟的人才本身就十分稀缺,这从产业地产服务商方面就可以佐证，各地均拥有大量的从事房地产开发的策划和招商销售的服务商,而能够为产业地产提供专业策划和招商销售的服务商则十分稀少。所以产业地产开发“找人"十分困难。“赢利”是产业地产一大难题，由于开发周期本身较长，若定位不准或招商不畅，项目会处于收支严重失衡，且转型十分困难。各地均有一定数量的开发区和产业园处于仃滞甚至荒废的现象.3、您认为武汉的产业地产项目应该怎样定位？ 这个问题只能宏观地讲，因为必须针对每个项目的具体情况进行策划。我这主要针对工业地产谈谈自已的一些观点...
