培训学校营销团队组建与考核

培训学校营销团队组建与考核（一）、学校规模在 300 人以下的小型学校1、小型学校市场团队设置小型学校,在各方面资源没有充分配置齐全的情况下，招生工作基本处于原始水平各方 面工作不可能分的太清，但是,也必须组建一个部门，来引领学校的招生工作，这个部门就是招 生部.n 设立专职招生部部长 1 人n 学校其他老师组成招生小分队2、职位要求及岗位来源：■ 职位要求：（1)具有鲜亮的市场意识,乐于从事招生工作.（2）具有比较强的规划性,善于统筹规划。(3) 社会资源比较丰富，外放型的性格。n 岗位来源：(1）从内部老师当中,市场意识强的人员当中提拔。（2)毕业大学生，从事过保险\促销等具有社会实践经历的人.（3）在其他教育行业从事过招生的人员.（4)校长可以本人兼任 3、岗位职责：（1）根据学校年度规划要求,制定本年度招生计划。（2)设计一切关于招生的宣传品\展示品\形象制品及各类广告品(3)负责组织学校老师等人员有计划的参加招生活动，其中包括发放简章\电话咨询\ 电话销售\试听课及公开课等。（4）负责市场资源的调研整合（5） 对计划范围内的指标负责。对计划范围内的成本负责。4、部长工资及考核办法 只考核招生数量，以新生数量为导向.假设某学校 2024 年年度指标为 500 标准人次，春季 100 人次\暑假 200 人次\秋季 100 人次\寒假 100 人次.注:标准人次是指根据学校常规收费标准，将打折\促销等产生的收 入,根据标准折合以后的数量。提供如下两种考核方式作为参考:第一种:工资(基础工资+绩效工资）+季节性提成+年度奖金。1。 基本工资全额发放；2。 提成如下计算：完成当季指标 80％以内的,提成 20 元/生;完成 80-120%的，提成 30 元/生；完成 120%以上的,提成 50 元/生。3. 年度奖金：完成 80％以内的，年度奖金为 3000 元；完成 80—-120%的，年度奖金为 5000 元;完成 120％以上，年度奖金为 15000 元.第二种；年薪制假设,在指标 500 人不变的情况下：某招生主管年薪 10 万元，其中：（1) 月工资：3000 元=基础工资 2000+绩效工资 1000 元，基本工资占比例30-40％(2） 年度奖金：64000 元:春季 15000、暑假 19000、秋季 15000、寒假 15000元。（3) 考核办法：Ø 完成本季度指标 80%以下的,本季度奖金不发;完成指标 80％以上的，按实际 完成百分比发放,全额封顶；超额的,滚动到年底。Ø 年底全额完成全年指标的，未发放月份的奖金补齐发放；未完成，不补。...