目 录一、 执行总结 3二 、 公司概述 52。1、企业的文化2.2、公司的组织结构2。3、管理人员及职责三、产品与服务 93。1、服务产品3。2、与其他培训的对比3。3、服务特色3。4、服务优势3.5、品牌的服务四、市场分析 144。1、市场现状分析4。2、市场定位1、目标市场定位 2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与学府招生规划4.4、市场优势4。5、竞争者分析五、市场营销 185.1、营销策略5。2、营销手段5.3、目标人群5。4、价格定位六、人力资源管理 206.1、老师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学员的管理6.4、上课安排七、采购管理 297.1、选址及构建7。2、采购八、财务分析 358。1、资金分析8。2、财务预算8。3、财务比率分析8.4、综合财务分析8。5、长期财务分析附 录 47附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷附件三:调查报告第一部分 执行总结企业简介1．公司名称：香港*＊培训（企业管理)公司驻张家港办事处2。 学校名称：*＊学校（培训机构)3．公司地址：*＊*＊*＊*＊4．经营业务：企业类培训机构5．注册资金：500 万元6。 公司目标:创建行业明星企业，打造培训品牌机构7。企业的消费人群为:、幼儿、青少年、大中专学员、企业家、中产阶级以上(包括中产阶级）工作者和企业管理人员、技术人员、出国留学人员、以及致力于事业进展的的其他人群.企业进展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列.后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将实行以张家港为母公司，对周边的经济区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1、迎合张家港及周边地区的市场需求2、特色的私塾式教学3、张家港及周边地区有足够的消费群体4、本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构5、优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度6、目前经济大环境的低迷,使得各类单位及个人对于自身素养和水准的提升有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于招商项目的进一步进展，因此，猎取政府支持，有利于业务的进展营销策略“要想效益高,还得宣传好”.在人们对我们的培训质量还不是很了解前，做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推广的热潮.例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询活动等，形式多样,各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期,我们应组织...
