某企业销售部组织机构图与岗位职责描述一．市场部组织机构图 Error: Reference source not found二．一句话职务阐明1．大区经理与渠道经理的区别渠道经理：重要是负责市场的开发工作（打天下，重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。大区经理：重要是负责已开发的市场的管理工作（重在守业与客户市场的深度分销）2．销售记录员：建立、管理、维护销售部文献数据档案，为部门制定对的的销售方案、销售计划提供决策根据三．销售部各职务详细岗位职责描述1． 销售总监直接上司：总经理重要工作：制定并推进实行全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（详细工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实行完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完毕销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，协助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商；（9）主持企业重大营销协议的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉成果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘顾客需求；（12）深入理解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略根据；（13）完毕总经理临时交办的其他任务。职位规定：◆熟悉现代管理模式，纯熟运用多种鼓励措施；◆有丰富的市场营销筹划经验，可以识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现实状况；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场筹划能力和运作能力；◆良好的口头及书面体现能力。◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；◆具有高度的工作热情和责任感。2． 销售经理直接上司：销售总监重要工作：管理企业的销售运作，带领销售队伍完毕企业的销售计划和销售目的。岗位职责：（详细工作）（1）根据全国区域市场发展和企业的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目的；（2）制定全年销售费用预算，完毕企业下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场拥有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价措施；（5）组织下属人员做好销售协议的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应...
