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】绝密 ★ 考试结束前全国 4 月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题课程代码：00179请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上
选择题部分注意事项： 1
答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上
每题选出答案后，用 2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑
如需改动，用橡皮擦洁净后，再选涂其他答案标号
不能答在试题卷上
一、单项选择题(本大题共 22 小题，每题 1 分，共 22 分)在每题列出的四个备选项中只有一种是符合题目规定的，请将其选出并将“答题纸”的对应代码涂黑
错涂、多涂或未涂均无分
1．商务谈判的关键议题是A．产品的质量B．产品的数量C．价格D．支付方式2．下列选项中，不属于数据冲突的原因是A．缺乏信息B．掌握的是错误的信息C．对有关信息诠释的差异D．错误的沟通3．在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在后来的交易中需要与之合作时，他会反应淡漠
这种谈判利益指的是A．过程中的利益B．关系中的利益C．原则中的利益D．成果中的利益4．人们习惯称企业间的并购方为A．“猎物、羚羊’’B．“猎手、羚羊”C．“猎物、狮子”D．“猎手、狮子”5．谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是A．意志力B．协调力C．责任心D．自制力6．下列选项中，不属于谈判目的体系的是A．顶线目的B．期望目的C．可接受目的D．谈判目的7．威胁必须是A．可置信的B．可操作的C．可控制的D．具有杀伤力8．“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将展现出只有他和他的群体才会具有的独特特征
”上述陈说体现了跨文化谈判中文化的A．心理要素B．社会构造要素C．“身份证明”D．“抵御中心”9．用
