2025年09自考市场营销学复习专题

自考《市场营销学》复习专题市场营销学的产生与发展 市场营销学于 20 世纪初期产生于美国。几十年来，伴随社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了主线性的变化，从老式市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从获利组织扩展到非获利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是亲密有关的。美国市场营销学自 20 世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。 1.萌芽阶段(1900～1920) 这一时期，各重要资本主义国家通过工业革命，生产力迅速提高，都市经济迅猛发展商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应 市场营销学开始创立。早在 19，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。后来相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在 这 一 时 期 ， 出 现 了 某 些 市 场 营 销 研 究 的 先 驱 者 ， 其 中 最 著 名 的 有 阿 切 ·W· 肖(Arch.W.Shaw)，巴特勒(Ralph Star.Bulter)，约翰·B·斯威尼(John B.Swirniy)及赫杰特齐( J.E.Hagerty)。哈佛大学专家赫杰特齐走访了大企业主，理解他们怎样进行市场营销活动，于 19 出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。 阿切·W·肖于 19 出版了《有关分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把分销与市场营销视为一回事。 韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用“市场营销”术语。韦尔达提出：“经济学家一般把经济活动划分为 3 大类：生产、分派、消费……生产被认为是效用的发明”。“市场营销应当定义为生产的一种构成部分”。“生产是发明形态效用，营销则是发明时间、场所和占 有效用”，并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。 这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其根据是老式的经济学，是以供应为中心的。 2.功能研究阶段(1921～1945) 这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(F.E.Clerk)，韦尔 达 (L.D.H.Weld) ， 亚 历 山 大 (Alexander), 瑟 菲 斯 (Sarfare) ， 埃 尔 德...