基于前景理论的不确定条件下的风险决策和企业管理 作者:陈雨桑 学号：112032024033摘要行为经济学是经济学和心理学联姻的产物.前景理论是行为经济学的代表理论，有关行为经济学的著作都绕不开这个理论.由于在生活中人们不可能获得与决策相关的全部信息和不可能具备全面推断问题的能力,因此人们的决策行为并非根据期望效用理论设想的那样是完全理性的,然而前景理论却对这类风险决策和管理工作具有重要的意义.本讨论通过问卷的方法收集数据，讨论决策中的风险规避现象及影响风险决策的因素.讨论发现：（1）处于收益状态时，大多数人喜爱规避风险；（2)处于损失状态时，大多数人同意承受风险；(3）对损失和收益的敏感度存在性别差异,女性存在明显损失憎恶，且比男性对损失和收益更敏感.分析说明:通过改变参照点、利用损失和获得的敏感度不同可以改变风险偏好。并讨论了前景理论在企业管理中和营销策略设计方面的应用. 关键字 前景理论 风险决策 企业管理 1 引言1。1 讨论的背景当今世界经济进展迅猛 ,企业间市场竞争激烈，如何实现高效管理显得尤为重要 .H.A。Simon 说过：“管理就是决策”,决策行为贯穿于企业管理的各个方面.前景理论是行为金融领域的重要讨论成果，它突破了期望理论中“完全理性人”的假设，注重分析决策者的心理因素,解释了现实中决策者在不确定条件下的决策行为，被广泛地应用到各种决策分析中，特别是在企业管理领域.随着前景理论在企业管理中应用的越来越广泛，为企业管理的各个方面提供了新的思路。 1。2 国内外讨论现状长期以来, 基于理性人假设的传统经济学一直占据着经济学界的大半壁江山，直到 20世纪 50 年代，人们才开始了对行为经济学有零星讨论.20 世纪 70 年代开始，美国学者 Daniel Kahneman 和 Amos Tversky 通过实验讨论将心理学和经济学有效地结合起来,对行为经济学进行了广泛而系统的讨论.行为经济学从实证出发，强调人们的行为不仅受到利益的驱使，而且受经济环境复杂性、未来不确定性、信息不完全性以及人类认识能力有限性等非理性心理因素的影响。因此，人的决策会受自身能力及客观现实的限制。概言之就是说，在经济行为中，人在做决策时的理性往往是有限的。在此基础上，Kahneman 和Tversky 提出了著名的前景理论。其基本原理如下：（1）确定效应。人们在面临获得时，倾向于保守。(2）反射效应.人们在面临损失时，倾向于冒险。（3)损失憎恶.人们对“损失”比对“获得”更加敏...
