外贸业务员的详细工作流程。 步骤/方法 1. 一、接到询盘 1、认真报价（1）与工厂核对最新产品价格(2)查当日最新汇率(3）核算 FOB 价格(4）与货代联系询最新海运价格（5)报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量（6)付款方式要确认2、做样品（1）安排工厂打样（2)一定要客户确认样品在下单2. 二、客户下单 1、做 PI（1)公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查（2）订单号，PI 的时间一定要正确（3）商品名称一定正确（4)单价金额一定要核准(5）总金额和大写金额一定要正确(6）一定要有正确的本公司银行信息2、做合同(1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查（2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误（3）合同其他条款一定要做细做全3. 三、安排工厂生产 1、下订单给工厂(1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量（2)索要正规报价（工厂传真过来)(3）等收到客户银行水单再安排工厂生产2、做采购合同（1）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。(2）数量、金额要认真核对无误(3)验货方式要写详细、清楚（4）确认付款方式（5)确认出了问题的解决办法和索赔方式3、打定金给工厂（1)核对工厂账号信息（2）核对本公司会计打款的账单信息（3）电话跟踪工厂钱款是否到帐4、跟踪生产进程(1)随时掌握生产进程(2)确认货物尺寸、重量4. 四、联系货代安排运输 1、要价格（海运或空运）(1)多找几个货代比对价格和船公司（2）选定价格和货代公司（3）确定好付款方式（预付还是月结）2、快递报关单证（1）快递报关单证给货代报关(报关单、agent 报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单)（2）确认报关信息5. 五、交货运输 1、通知客户打余款（1）通知客户货已生产完成，拍照（2）做 PI 给客户打余款（3)安排客户验货2、打余款给工厂（1）验货（2)打余款给工厂(3）要增值税 invoice（4）工厂安排送货到指定仓库3、运输货物到目的港（1）货物运出后要提单(2）货到港后付货代运费(3）货代要 invoice（4 ）货代核销单和报关单 外贸业务员的工作内容外贸业务员的工作内容 Poster:geluesi 外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清楚地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作,总结出以下十四个方面。一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，...
