外贸经理 职业概述： 外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排,策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。 工作内容： 制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作； 负责外贸市场的规划； 管理和安排日常商务和外贸谈判; 建设和管理外贸团队,对团队人员进行培训和整体规划； 带领团队实现销售、采购等目标； 全程客户服务,维护客户关系。 职业要求: 教育培训： 本科及以上学历,市场营销、国际贸易等专业；取得全国外贸经理资格证书。 工作经验： 熟悉行业海外市场状况，有海外市场开拓经验；具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、说服力，亲和力强；具有良好的英语沟通表达能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。 薪资行情： 年薪在 10～30 万左右,工资上下浮动也会视绩效而定。 职业进展路径： 好的业绩自然是外贸经理升职加薪的王牌，可以进展为外贸总监,积累很多客户后也可自己开公司.［1］ 外贸业务员外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。 外贸业务员的工作职责1、及时安排好打样。 要按客户的要求,书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素:货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式,即货号—颜色—数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样,外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及 XX 模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料,应书面通知采购部购买.如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理,由外贸部经理决定如何处理。 样品完成后,应认真审核样品,寄出前，必须拍照存入电脑档案。假如是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定.总的原则是:假如是少量样品,样品免费，运费到付.如样品数量较多,应考虑样品收费，运费到付。 2、精确地报出美金销售价格。 严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单".核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到 Excel 的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错...
