多种开盘销售方式比较表销售方式基本作法储备方式适用条件注意事项摇号选房开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。不排序认筹比较适用于认筹客户数量较多的情况,客户数量与推盘数量之比一般不低于 1.5避开过多客户不到场而出现冷场的局面；注意整个操作的公正性与透明度.分组摇号选房将认筹客户预先分组，每组控制在 8—12 人,开盘现场通过公开摇号（抽签）确定各组别入场的先后顺序，同组内客户按交筹的先后顺序选房。不排序认筹适宜客户诚意度非常高；供应需求数量都很大.注意整个操作过程的公正性与透明度；要清楚告知客户选房的具体流程。排队（按到场顺序选房)预先告知客户开始选房的具体时间，按客户到场的先后顺序进行选房。不排序认筹忠诚客户较多，容易在卖场形成人龙；客户心理不抵触此类方式；由于客户比较辛苦，在观望市场及高端项目要慎用。对外说法要明确是客户自愿行为,我方之前没有估计到；注意在现场为客户提供便利服务，避开客户出现抱怨,相互之间发生纠纷。按认筹顺序选房在规定的开盘时间内，按客户认购筹码的先后顺序进行选房。排序不选房认筹客户比较理性；认筹客户数量≤推盘数量.注意通过房源推介鼓舞后期客户交筹；注意开盘现场的气氛营造,刺激客户集中成交.按筹码对应房号认购(一对一)客户认购的筹码与推出房源一一对应，开盘时客户只能选购筹码所对应的房号。排序选房认筹（一对一）需求＜供应高端市场较适合与客户的沟通置关重要，要保证客户对房源信息的充分消化；由于认筹时已进入实质性的房源推介阶段，要保证认筹单位的高成交率；开盘单位定价要与客户需求比较吻合，避开客户流失。按筹码对应房号认购（多对一)开盘推出的单个房源与多个客户认购筹码（控制在 5 个以内）相对应，开盘时根据抽签确定客户购房顺序，客户只能排序选房认筹（多对一）客户对房源品质有较高要求，需要进行房源推介，适当分流;对客户需求推断没与客户沟通，保证客户对房源信息充分消化；由于认筹时已进入实质性的房源推介阶选购筹码所对应的房号。有充分把握,需要保证推出房源的高成交率；需求＞供应段，要保证认筹单位的高成交率；注意整个操作过程的公正性与透明度;有意向认筹，尽快成交，开盘集中签约客户认筹时在开盘推售范围内选定意向单位，在取得销售许可后尽快分别成交，开盘时集中签约。排序选房认筹（松散）需求≤供应高端市场较适合客户认购筹码与意向单位对应，没有强制性，一个筹码可能...
