大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1。1公司及产品或服务的介绍公司介绍：产品或服务介绍：1。2项目的产业背景和市场竞争环境1。3项目的市场机会和有效的市场需求市场机会：有效市场需求：1。4目标客户群体1。5创业团队的特别性和优势1。6目前运营情况及进展目标二、进展战略2。1项目的商业模式(要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求,能否实现产业化)2。1.1客户细分2.1.2价值主张2。1.3渠道通路2.1。4客户关系2。1。5收入来源2。1。6关键业务2。1.7核心资源2。1.8重要合作伙伴2。1.9成本结构2。2市场进展策略2。2。1市场定位2。2.2市场进入策略2。2。3市场开发策略2。3研发方向2。4主要合作伙伴与竞争对手分析2。5目前项目存在的问题及解决方案2.5。1目前面临的问题2。5。2规避计划三、营销策略3。1市场调研分析3。1.1市场调研的内容3。1.2市场调研结果分析（要求:明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估量市场份额和销售额）3.2 STP战略(要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1市场细分3.2。2目标市场3。3渠道策略3.4产品策略3.5价格策略3.6推广策略四、财务分析4。1公司（或团队)股本结构与规模4。2融资方案(要求：完善且符合实际）4。3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析,企业资本回报的测算）4.5风险资金退出策略五、创业管理团队5。1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等)团队成员：角色1特质:格言：能力项：职责:5。2组织架构及分工5。3创业顾问(要求:主要投资人和持股情况）
