如何对加盟店进行管理众所周知,创建自有品牌的销售网络需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理要求也非常高
因此，目前大多品牌公司在建立网络时采纳加盟店的方式
总部要求加盟店统一 VI,这样既体现了公司形象,又使得产品以最快速度切入市场
但假如遇到问题，加盟商总会不跟总部的营销策略走，无奈其何，营业额上不去，销售量上不去,该怎么办
1、 总部与加盟店的冲突 一般来说，加盟店能从总部得到最为直接的实惠就是:通过对门面的改造来改变形象,从而在气概上达到对消费者的“震慑”，这种“震慑”往往可以在极短时间内提高加盟店自身的可信度、知名度和美誉度
但是,假如说 VI 的统一使得加盟店极大地受到“精神上的鼓舞”，那么对大品牌的法律规范化运作和管理流程的学习,则是他们迫切的愿望
对加盟店的管理不仅仅是统一了 VI 就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理操作上的统一
可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又法律规范的经营管理体系，他们更多体现出的是“摸着石头过河”的土办法
一方面很多加盟店在积极寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不去
另外，加盟店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时“坑害”他们，要么是想套牢他们永远做“下线”,这些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因，同时也是对总部商业道德的体现和考验
2、 总部自身原因分析 (1） 总部与加盟店合作的基础不稳定 现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系
双方既没有股份的约束，又没有共同进展的远景，完全是一种相互利用的关系
加盟店仅仅希望借助总部进展壮大,没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额,在自身体制尚不完善的前提下盲目进展
因此,这种加盟连锁是极不稳定的合作关系
