成功营销人员必备十大心态 成功营销人员必备十大心态 诸多人都明白“心如止水”的道理，其实静心在营销人员身上同样重要，营销人员如能做到静心同样可以起到意想不到的效果。 《庄子·达生篇》里有这样一种故事。周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡。他的门下有位专门驯养斗鸡的纪渻子。 有一天，有人从外地送来一只很强健的斗鸡给国王，周宣王很快乐地将它交给了纪渻子。 过了几天，周宣王便问道：“几天前交给你的斗鸡，你将它训练得怎样了？可以上场比斗了吗？” 纪渻子说：“还不可以，由于这只鸡血气方刚，斗志高昂，其实没有什么底气，还不适宜上场。” 再过几天，性急的周宣王又问同样的问题。纪渻子回答说：“还不能上场。由于这只鸡，看到其他鸡的影子，立即就紧张起来，阐明尚有好斗的心理，因此还不能上场。 于是周宣王便带它去参与斗鸡，它一上场就稳稳站立，毫无摆动，只以眼睛逼视对方。其他斗鸡被吓得掉头就跑，不战而退。 这个寓言告诉我们，要想在竞争剧烈的环境中获得成功，首先要战胜自己，不停地消除种种私欲杂念，不停地靠近理想的精神境界，正所谓大智若愚、大巧若拙、大勇若怯，大智慧体现出来的也许是愚钝，高度的技巧看起来却有些拙笨，真正的勇敢往往被误解为胆怯。也许在销售中保持一颗平常心，以平常心服务顾客，要比某些肤浅的技巧来得更真实，效果更持久吧！ 一、销售机会不只今天才有 营销人员常常会遇到这样的事情：辛辛劳苦为顾客做了简介和产品演示，最终顾客却做出了放弃购置的决定。面对失去的销售机会，营销人员应当保持怎样的心态？ 其实，顾客与否购置，由诸多的原因决定。有时，很难把握是哪种原因让顾客放弃了购置。虽然不能百分之百把握顾客，但营销人员可以百分之百把握自己，面对错过的销售机会，无论是由于顾客的原因还是你的原因，无论是主观原因还是客观原因，营销人员都应当保持一颗平常心，由于销售机会不只是今天才有。虽然顾客这次不买，尚有下次。错过了并不是永远失去了，不要计较一时的得失，应静心等待下次机会的到来。 对于营销人员来说，捕捉市场信息、发现潜在销售机会并不是问题，真正让他们苦恼不已的是怎样辨别真正的销售机会并成功把握它。数据显示，营销人员一般在70%的时机上挥霍了大量的精力，从而极大地影响了他们真正把握30%的有效机会。 假如营销人员在错过了销售机会后可以认真分析，不停总结提高，总能抓住下一种机会。销售机会随时会出现，关键是营销人员的把...
