事业部组织架构与营销运营方案一．事业部组织架构1.1。组织架构图1.2。人员编制计划与工作职责1.2。1 编制计划:事业部营销总监 1 人、装饰组大区经理 1 人、装饰组区域经理 3 人、招商组大区经理 1 人、招商组区域经理 3 人、客服组 3 人（形象店另计）、技术组 3 人,共计 15 人，人员分二个阶段到位，前期第一批人员 5 人（总监 1 人、装饰 2 人、招商 2 人）,连续三个月月销量超过 60 万元时，计划第二批人员 10 人。1.2.2 岗位职责:1.2。2。1事业部营销总监1）组织分析市场信息和主要竞争对手,制定营销策略。2)区域市场规划与人员招聘培训、营销团队建设管理。3）营销目标设定和业绩目标落地实施。4）订单合同样板生产与工艺全面跟进。5）订单合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进。6)重点项目与A/B类客户的技术、策略支持。7）销售合同的最终谈判及成交折扣管理。8）家居事业部的绩效管理。9)合同客户投诉与快速处理.10)完成总经理安排的其他任务。1。2.2。2事业部大区经理家居事业部总监形象店技术组客服组招商组装饰组网店客服跟单日样板工艺工程设计施工售后货款回笼湘中区域湘南区域湘西区域湘北区域外省区域湘中区域湘南区域湘西区域湘北区域外省区域1)提供市场信息和主要竞争对手信息，落实公司营销策略。2）区域市场人员业务培训与团队建设管理。3）大区业绩目标分解与落地实施.4）订单合同样板、合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进。5）A/B类客户的重点技术、生产等问题处理.6)销售合同的价格审核管理。7）合同客户投诉与快速处理。8)完成上级安排的其他任务。1。2。2。2事业部区域经理1）负责区域市场信息和主要竞争对手信息收集，落实公司营销策略.2）本区域业绩目标分解与落地实施。3）与客户进行价格洽谈与申请审批.4）订单合同样板、合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.5）A/B类客户的重点技术、生产等问题处理.6)合同客户投诉与快速处理.7）完成上级安排的其他任务。1。2.2。3事业部工程设计师1）负责区域经理在销售过程中给予专业技术协助，促成销售。2）确定的样板批量生产前工程全面设计工作。3)合同批量现场生产、品质、安装等技术跟进。4）合同客户技术投诉问题处理。5）完成上级安排的其他任务。1。2.2.3事业部安装技术员1）协助区域经理完成技术性服务工作。2)确定的样板样板现场安装工作。3)大货安装收尾工作与补单跟进工作。4）售后维修工作处理。5） 完成上级安排的其他...
