小区驻点方案主要内容：（1）进行楼盘分类、寻找近期开盘楼盘、评估开发价值、确定进驻方式；（2)与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；（3）建立专职小区推广小组；(4)进驻前的准备（包括物料、产品等）;（5）正式进驻及接待与介绍产品;(6)参观预约登记、确认;（7）团购;（8）小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步奏；一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析,需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天? 2、前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何？ 4、估计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有:1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区。2、邀请其他家具品牌联合进驻。3、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。 4、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区座椅。5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会. 不同时期的宣传方式 1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段）：1、楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X 架、小展架,放在售楼中心进行宣传.2、中期(楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期,针对不同的小区，确定不同的进驻方式。3、后期：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。 二、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻争取以较低的成本进驻.三、建立专职小区推广队伍.小区推广部（组)一般由 3 人组成，最少 1 人。1、营销策划:配合卖场的优惠，针对不同小区实行不同的营销模式和优惠政策。 2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料的设计. 3、驻地人员：一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作。四、进驻前的准备物料清单： 1、礼品类：2、宣传手册：3、帐篷或者太阳伞:营造气氛。（公司提供) 4、形象台、桌、椅 5、X 架、KT 板 6、广告方面:样板房支持 7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告 8、饮水机、尺、笔 五、正正式进驻、接待与...
