富瑞雅轩二期小户型销售方案一、 项目情况:本项目自一期 2024 年 12 月 30 日交房之后，二期项目就开始了宣传与推广，而二期项目中的中小户型更是作为本案的“主打”宣传户型，在历经了 5 年的策划宣传与推广销售后,到目前为止 80 平米以下两房小户型还剩余 73 套，剩余面积为:5598.53㎡。二、 宏观政策:2024 年至今央行五次降准降息；首套房首付比例下调为20％ ，二套房首付款比例下调为 30%;二胎政策放开.从表面看银行的一系列政策使得购房者压力骤减，然而接踵而来的二胎政策使得消费者必须从自身更长远的角度考虑从而进行置业。三、 销售现状： 在 2024 年至 2024 年 4 月这段时间,小户型成交情况一直不乐观。2024 年 4 月又根据“改四房”户型和“赠送面积”的推广方案对客户进行推介，然而客户反映和成交情况始终不乐观。四、 销售策略与分析（为何买？怎么买？）策略一、投资升值。纵观 2024 年至今，黄金、股票、小额贷款、网络投资平台一直都是消费者和投资者挂在嘴边的热门话题。然而 2024 年金价大跌、2024 年兴义小额贷款公司倒闭跑路者比比皆是、2024 年与 2024 年股票大跌、网络投资平台各种陷阱无法分辨，各种投资渠道让投资者胆战心惊.继而根据我们调查兴义市机场大道片区两房户型租金可达8000—10000 元每年，根据本项目小户型成交均价 2600 元/㎡计算：投资一套 72。36㎡的小户型,总价为 188136 元,年收租金 8000-10000 元，收益率高达 4。2％—5。2％.对于银行按揭的贷款客户来说，首付只需 38000 元，剩余 80％的银行贷款选择 20 年的还款期，凭房租就能保证每月月供。对于一些收入不高的年轻客户来说，完全凭此就可以做到老有所依！因此本案可以借“买黄金、买股票、存银行、不如买房子,升值保值投资收益率高达 5。2%"作为对外宣传主题，抓住投资型客户，挖掘客户理财和投资欲望！策略二、零首付或低首付。此方案主要针对目前剩余较多的户型 72.36 和 74。96 的户型。根据销售部现场客户反映统计，购 买 小 户 型 的 客 户 按 年 龄 层 次 划 分 置 业 目 的 各 不 相同,80、90 后年轻人与 60、50 老年人置业目的多为自住,70左右的中年人多为投资型置业。而付款的方式也各不相同，对于实行选择贷款买房的客户群体来说,一般为收入偏低的年轻人和二次置业群体,这一类客户群体购房压力略微偏大。而且因为部分竞争对手也在推广零首付活动,对本...
