2025年市场营销基础知识点

第一章市场营销概述1.1 市场市场的含义从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所。（有限的区域）这些市场具有共同的特点：既有买方也有卖方；有一定的交易场所和条件；有较为固定的交易场所。从广义上讲，市场是指在一定期间、地点条件下商品互换关系的总和。从市场营销学的角度看，市场是现实需求与潜在需求的所有。从企业营销的角度来讲，市场是人口、购置力和购置欲望三要素的综合，用公式表达就是：市场=人口+购置力+购置欲望市场的特点统一性，开放性，竞争性和有序性。常见市场类型1. 国内市场和国际市场（根据地区特征不一样）2. 完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场（根据市场竞争的程度划分）完全竞争市场又称纯粹竞争市场，是指竞争充足而不受任何阻碍和干扰的一种市场构造。买卖双方都是价格的净接受者，生产要素可以自由流动，有充足的市场信息，价格自发地调整着商品的供求关系。完全垄断市场是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。完全垄断市场中 ，由于存在着专利技术、资源等原因的垄断，或者凭借政府的力量，只有唯一的买主或卖主其他人不也许参与竞争，以垄断高价货垄断低价的形式决定垄断利润。寡头垄断市场是一种由少数几种大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场。不完全竞争市场是百家争鸣的状态。3. 有形商品市场和无形商品市场（根据产品的形态划分）无形商品市场是指为满足人们对资金及多种服务的需要而提供多种无形商品的市场，如金融市场、劳务市场、技术市场和信息市场等。金融市场包括货币市场和资本市场两种形式。货币市场重要用来调整短期的资金余缺 ，它通过银行业之间的拆放、商业票据的贴现、短期债券的发售等方式，融通短期资金，加速资金的周转，提高资金的运用率。资本市场是进行长期资金交易的市场，它通过发行债券、股票及长期抵押贷款等方式，讲储蓄转变成中长期的投资，为扩大再生产发明有利条件。劳务市场是以劳务来满足生产者或消费者需求的市场，也称为服务市场。劳务市场具有不可触摸性、服务直接性、品质差异性和容易消失性等特点。技术市场是指将技术成果实行有偿转让，以满足生产者需求的市场。按其经济用途的不一样，技术市场可划分为初级技术商品市场（如专利发明、技术成果转让等）、配套技术商品市场（如工艺规程、机器设备安装图纸等）和服务性技术商品市场（如技术征询、技术培训、技术示范等有偿服务活动）。信息市...