万科招聘销售经理面试的问题1.对于任何一种区域性的房地产市场,你应当从那些方面理解信息?2.对于一种纯商业项目,应当从哪些方面把握?3.对于一种纯住宅项目,应当从哪些方面把握?4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应当从哪几种方面去论述?5.你怎样开展你的销售培训工作?6.你是怎么样看待销售团体的?这种深入访谈的调研方式，可以较为有效地深刻理解当地的文化习俗，消费习惯等，但从记录学意义上来讲，还较为片面，由于所选用的样本即访谈对象，属于偶遇而得，不具普遍性的代表意义；但这种方式我认为是必须的，由于这可以加深你对当地市场的理解，我们调研/踩盘的目的，说究竟是为项目服务，因此，我认为调研还应围绕项目展开：1、项目区位的调研：区位在当地人心中的位置，有无亮点或突破点；2、产品的调研：我们无法发明需求，但我们可以引导需求；3、消费者调研：深入访谈地调研方式的无疑是需要的，但还应从其他维度予以考虑，包括搜集记录年鉴的中的有关信息，定性分析是必要地，若能有定量阐明，则项目实行起来更有市场基础.
