万科招聘销售经理面试的问题 1.对于任何一种区域性的房地产市场,你应当从那些方面理解信息?ﻫ2。对于一种纯商业项目，应当从哪些方面把握？ﻫﻫ3.对于一种纯住宅项目,应当从哪些方面把握?ﻫ4。作为一位销售经理，你的销售执行方案应当从哪几种方面去论述?５。你怎样开展你的销售培训工作?ﻫﻫ6。你是怎么样看待销售团体的?这种深入访谈的调研方式,可以较为有效地深刻理解当地的文化习俗,消费习惯等,但从记录学意义上来讲,还较为片面，由于所选用的样本即访谈对象，属于偶遇而得,不具普遍性的代表意义；但这种方式我认为是必须的,由于这可以加深你对当地市场的理解，我们调研/踩盘的目的,说究竟是为项目服务，因此，我认为调研还应围绕项目展开：ﻫ１、项目区位的调研:区位在当地人心中的位置,有无亮点或突破点；2、产品的调研:我们无法发明需求,但我们可以引导需求;ﻫ3、消费者调研：深入访谈地调研方式的无疑是需要的,但还应从其他维度予以考虑,包括搜集记录年鉴的中的有关信息,定性分析是必要地,若能有定量阐明，则项目实行起来更有市场基础.1、对于任何一种区域性的房地产市场，你应当从那些方面理解信息?请参照我的做法: htt ｐ：/／ww ｗ.swoth ｏ use。co ｍ/thr ｅ ad-428-1-1。ｈ tmlﻫ2、对于一种纯商业项目，应当从哪些方面把握？——关注商业地产销售的两个关键问题地产与商业的结合，使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变得极为也许,关键在于开发商与否能将“物超所值"的产品卖出去．使用功能的转移带来了价值的提高,然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制,那么处理商业地产销售的两个关键问题——产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”的重点。ﻫ产品推广：我们常常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板,满眼的“M Ａ LL”、“一铺旺三代",而其售楼处却是门庭冷落,很显然广告没有实现预期的效果，归根结底，是其没有明确产品推广的最终目的是什么？产品推广的目的不是让投资者对产品有一种较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳”的消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者的购置欲望，由于大多数投资者的购置心理并不是在看到广告时形成的；更不能促成购置行为,在绝对的买方市场，那简直是天方夜谈。产品推广的目的是向所有有也许产生投资行为的人群传达投资信息,简介产品的关键信息...
