HR 招聘面试必备薪酬谈判技巧目 录谈薪酬的技巧 4 招 2教你怎样和应聘者谈薪资 5怎样和应聘者谈薪酬 7面试时怎样与应聘者谈薪资 10案例分析：怎样与员工“谈薪”？13应聘者应当怎样谈薪水 16HR 成功进行薪酬谈判四部曲企业招聘经理常常有这样一种感受：当应聘者顺利通过初试、复试直至终试，似乎立即看到开花成果，心里的大石也落地了。诸不知，跑百米半九十，最艰难的拉锯战往往在下一阶段——薪酬谈判，处理不好也许前功尽弃。薪酬谈判是招聘的临门一脚，是决定胜负的关键之举。当应聘者一路顺利晋级，到最终阶段其期望值也被抬升至最高，往往开出高薪，把招聘经理推到一种非常尴尬的处境。首先怕煮熟了的鸭子又飞了，另首先其薪酬规定是企业难以满足的。假如打破企业的薪酬体系，又会导致内部不平衡的负面影响，这种状况假如多次发生就会对企业内部管理导致冲击，招聘经理该怎样应对？一、突破观念误区过多考虑与迁就应聘者的心理与情绪，这是薪酬谈判的首要误区。胆怯应聘者不快乐而自动放弃，这种紧张大可不必，由于这样的应聘者是很不成熟的，不值得可惜。自始至终，招聘经理都要贯穿一种最重要目的，就是按照企业的薪酬体系把人才招聘进来。而不是以应聘者满意的薪酬把人招进来。有些招聘经理把应聘者当作顾客，这种观念在薪酬谈判中并不合适，由于顾客是永远不会满意的。相反，让应聘者认识到企业的管理理念与原则更为重要，重才而不迁才，明确告知应聘者哪些事情是企业可以满足的，哪些是不能满足的，这样才能保证人才真正融入企业，能承认企业的管理机制，而非企业管理机制因个人而变化。薪酬谈判不是薪酬商议，而是按照企业薪酬体系积极影响应聘者。因此，招聘经理一定要坚持企业薪酬的底线，不要轻易变化立场，更不能随意变化自身薪酬体系，由于企业要招聘的是合适的人才，这种合适包括薪酬的合适。虽然需要调整，也是在关键部分不变动的状况下，对非关键部分进行一定程度的灵活，招聘经理必须维护薪酬体系的相对刚性与稳定性。因此，招聘经理要把自己当成甲方的角色，掌握积极权，而不要变成乙方的角色，让对方轻易影响自身对薪酬的判定，一旦出现这种局面，就是失败谈薪的开始。二、成功谈薪四步曲(一)“压”就是合适予以应聘者心理压力，减少其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。这个阶段摸清晰对方的薪酬底线非常重要。在招聘过程中，常常出现招聘经理被应聘者提供的原企业高薪唬住的现象，其实薪酬谈判过程中的都是...
