销售人员绩效考核方案 361°销售团体一． 总则为了深入规范 361°销售人员的考察与评价，特制定本制度。二． 考核制度（1）造就一支业务精干的高素质、高境界、具有高度凝聚力和团体精神的人才队伍，并形成以考核为关键向导的人才管理机制。（2）及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评价，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改善做好准备。（3）将人事考核转化为一种管理过程，以增进管理效率。（4）最终目的是为了提高销售业绩。三．考核原则（1）以 361°企业对销售人员的经营业绩指标及有关的管理指标和销售人员实际工作中的客观事实为基本根据。（2）以销售人员考核制度规定的内容、程度和措施为操作准则。（3）以全面、客观、公正、规范为关键考核理念。四．合用对象本制度合用对象重要是 361°的销售人员。五．各类考核时间排定表考核类别考核时间复核时间考核准定期间考核时间10 月 8 日-10 月18 日10 月 19 日 -10月 20 日10 月 21 日六． 考核原则361°企业在设计考核原则的关键理念是（销售人员）分层分类考核、客观评价过去着眼未来。 361°企业的考核原则重要从工作业绩、工作能力、工作态度 3方面。员工考核总得分=业绩+分能力分+态度分。七． 考核表（1）有有关人员设计统一表格。（2）考核成绩将存于员工个人档案中，除了人事决策委员会和各部门总经理外，其他人员一概不得查阅。八． 考核评价a) 考核成果的等级评估所有类型的考核成果按员工考核总分，划分为“十分优秀”，“优秀”，“中等”，“有待提高”，“亟需提高”，并做如下界定。等级十分优秀优秀中等有待提高亟需提高考核总分90 分以上80-90 分70-80 分60-70 分60 分如下b) 考核等级比例控制c) 为减少考核的主观性及心里误差（晕轮效应、对比效应、平均化等），考核成果通过除权处理实行部门（分企业））比例控制，各部门、各分企业在向人力资源部申报考核成果时，一律按下面比例：十分优秀人数：不超过本部门（分企业）员工总数的 5%。优秀人数：不超过本部门（分企业）员工总数的 15%。中等人数：不超过本部门（分企业）员工总数的 65%。有待提高人数：不超过本部门（分企业）员工总数的10%。亟需提高人数：不超过本部门（分企业）员工总数的 5%。注：考核列入十分优秀或需要提高者，必须提供详细的事实根据。销售人员综合评价指标指标解释权重工作业绩完毕度与目的或期望值比较，工作完毕与目的的差距，...
