市场拓展部工作计划及制度 一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴ 年度开店计划单量：⑵ 季度开店计划单量:⑶ 月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴ 在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源.⑵ 根据不同店面资源实行不同方式，对症下药.⑶ 配合公司的市场策略,做好市场推介、公司形象等工作 . 二、拓展部人员组成及办公配套 1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女,分成 2 个小组）2、办公配套（1）直线电话:1 部（2）电 脑：1—2 台（3)办 公 桌:3 张 三、拓展部薪酬制度(一)薪酬制度 底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金)底薪按岗位固定工资标准补助:交通补助 100 元、餐饮补助 150 元、话费补助 150 元开店奖金：按开店面积平方数，25 元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利,即按层级给予奖金（二）人员底薪 1。主管经理：3500 元 2.拓展代表:1200 元（三）奖惩制度以月为单位,对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪 400 元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。四．拓展部运做方式 第一阶段以团队形式;第二阶段以个人为主,团队为辅形式进行运做（一）团队方式:1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息,与客户沟通,跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户 开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成 （二）个人方式： 个人独立负责信息收集，跟进客户,达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题,负责全面协调。开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的 30% 五、岗位职责拓展部经理:1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况 六、拓展代表守则 1、有良好的心理素养，勤奋工作,勇于挑战,保持良好体态.2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清楚、语言准确得体。3、严格遵守公司制度,严禁利用上班时间做与工作无关的事情。4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益.5 拓展代表应于每周将自己业...
