“市场细分”教案专 业: 市场营销说课抽签号：1 号时间： 2024 年 4 月市场细分 教案市场营销 1 号考生市场细分 教案市场营销 1 号考生课 题市场细分教 材中职教材《市场营销基础》授 课 时 间2 课时（90 分钟)授课对象中职学生授 课 人市场营销 1 号考生授 课 类 型理论讲授教 学 目 标一、知识与技能目标：1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准;2。学生能掌握市场细分的方法.二、过程与方法目标：1。学生学会主动分析问题、会归纳总结；2.语言表达流畅。三、情感、态度、价值观目标:1。学生能有学习市场营销的兴趣；2。体验学习的欢乐（即乐学）；3。增强自信心。教 学 设 想1、 充分运用多媒体手段优化教学过程2、 面对全体学生，发挥老师主导、学生主体作用,利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究教 学 重 点1、市场细分的概念2、市场细分的标准教 学 难 点1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用。教 学 方 法启发式教学法、案例教学法学 法自主学习、小组讨论教 学 用 具投影仪、多媒体课件教学过程教学程序老师引导学生活动1、导入新课（5 分钟）1、现场调查：拿出事先准备好的 4 种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜爱的饮料.2、提问：“为什么不选择同一种饮料?"2、我适时指出:消费者需求存在差异性，同一产品就会出现不同的消费群体。各抒己见、回答问题2、讲授市场细 分 的 概 念（15 分钟）1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时,企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨.2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。3、出示 ppt 课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发,把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”.3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。思考，与老师共同探讨回答问题观看 ppt 课件回答问题3、讲授市场细分的意义(10 分钟)1 出示 ppt 课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例。2、要求学生观看、思考问题:清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？3、请一名学生回答问题，然后老师给予评价。4、老师归纳总结，出示 ppt 课件市场细分的三个意义:a.有利于发掘最佳市场机会。因为联合利华公司找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。填补了市场空白点b．有...
