市场营销专业毕业实习计划一、 实习目的毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础
通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力
这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后,为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、讨论解决实际工作中问题的能力 ,培育动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作
二、实习内容：（一）了解企业概况1 、了解市场经济改革与进展状况,认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义
2 、了解企业经营思想和战略,分析其合理性与存在的问题
3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况
（二）了解和分析企业营销环境1 、了解企业的经营项目和内容,分析企业营销环境(宏观，微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战
2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统,企业市场信息的主要来源渠道是什么
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果
了解和分析企业的市场细分,目标市场情况：包括目标市场是如何确定的,目标市场的构成，企业产品(或服务）的市场需求情况和进展趋势，企业的产品（或服务）组合,产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何
3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成,对营销活动有何影响
4 、了解和分析企业的促销（广告，人员推销,营业推广,公共关系等）策略,效果如何
你有何改进意见
(四)了解企业营销管理状况1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式,运输方式,运输过程责任和风险承担范
