辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司市场部营销管理方案1。0 执行概要本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理 200kg—2000kg 无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械讨论所、中国电子科技集团公司第十二讨论所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高,市场需求大,原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。1。1 无害化处理设备市场预测鞍山地区有一万左右的规模养殖户，估计从设备推广至 2024 年底，按市场占有率 5％计算，年销售额可达 1。78 亿元，实现净利润 2271 万元。辽宁省 103 万养殖户,按 5％的市场占有率计算，年销售额 9。3 亿元，净利润1。16 亿元。1。2 膨化玉米饲料市场预测根据日产 300 吨膨化玉米饲料估算，每吨利润 300 元，每天日润 90000 元，每年实现利润 3285 万元。2.0 情境分析2。1 市场小结2。1。1 目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场2。1。2 销售渠道：大客户:中粮、德利斯、等政府采购项目各地代理商公司现有客户 1200—1500 户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。网上销售国际贸易2.1。3 市场的人口统计特点对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。地理特征人口统计鞍山地区规模养殖户 1 万户；辽宁省 103 万养殖户；行为特征养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小；设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。国外目前无微波处理设备。2。1.4 市场需求近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力,无害化处理设备的需求越来越大。2。1。5 市场趋势国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备升级、资源重组等手段优化产业结构,进而提高企业的市场竞争力。2.1.6 市场增长要想赢得竞争,赢得市场和消费者，企业需要做好的工作有：2。1。6.1 增加产品附加值。坚持品牌路线。法律规范化管理，长期战略。打造企业品牌和以客户为中心的核心价值观，提炼企业文化，同时也大力宣传公司产品的技术领先和为客户提供的价值，扩大公司知名...
