门窗幕墙工程业务讲解编写时间：2024 年 3 月 编 写 人:林先生工程业务重要因素一个工程业务要承接下来有很多要素,其中最重要的要素是建立关系,其次是公司的配合(硬件实力与软件实力)。一、勤奋经典句子有“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”、“勤能补拙”、“ 天道酬勤”等等，为什么会有这样的句子，因为这是人类在进步与进展中得出的真理。只有不断的努力勤奋,机会来了才会抓的住,你去都没去怎么可能看的到机会，曾经有一个铝材厂的业务人员给我一句话“当别人还没起床的时候你在跑业务，当别人睡觉的时候你还在想业务，你肯定会比别人出色”.我信任这不单单是工程行业优秀业务人员的一个重要因素，应该也是任何一个行业优秀的业务人员所必须具备的要素。假如没有认识到这一点，那么这个业务人员肯定做不出大的成绩。把其负责的区域所有的楼盘了如指掌 .二、推断力这是最关健的,没有这能力,你再努力也只是死跑，跑来跑去都找不到重点,在施工场地上，关系很复杂的，假如你最初的推断是错的，令公司的攻关方向也跟着错了,到最后你假如还想改回来重新再对新的对像进行攻关，基本上是不可能的了，竞争对手是否已和决策者已谈妥是一会事，别人给不给机会你是另一会事。 (举例：1 源心科技）对那些项目负责人人来说，他们是有＂审美＂疲劳的,也就是说，给他们选择的人也太多了，优秀的业务人员必须要在最少的时间内把握关键人物的喜好、个性、需求．从细微处着手.(举例:1 博沅、2 嘉宇)推断能力来源与长期的经验积累，和勤于思考,也就是‘勤于思、勤于做’，没有其他捷径，因为每个人的先天思维推断力不一样，只有通过后天的努力才能让各种能力得到增长。三、沟通首先第一关的是，能否很顺利地进入一个施工场地，这是最简单的方法，假如你连保安都搞不定,里面那帮人你凭什么搞得定他们呀?,当然沟通不仅为与客人的沟通，还应与自已公司各部门同事及领导的沟通.无论如何,自已的产品一定要了解清楚，自己产品的优势有哪些,要不然讲了半天，还不知讲啥，你拥有的机会不会很长时间(第一次）。胆大及有礼貌.客户想在接触的时间了解什么?1 觉得你可不可靠， 这点是从你个人的修养及言辞,是可以看得出来的. 2 你所在的公司资质及实力如何， 没有合作过，只能从你身上及资质上做一些推断 3 你能否在保证项目质量前提下,提供个人的利益 (举例:1 星心）四、了解对手及甲方方法有很多种,资料、客户自已有意无意地说、对手的业务员、或同行的...
