创业计划书写作指南（仅供参照） 目的：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为何（Why），怎么样（How）。参赛项目详细来源：参赛小组组员参与的发明发明或专利技术；经授权的发明发明或专利技术；也许研发实现的概念产品或服务。一、关键内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概 述：企业的业务和目的及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市 场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据 细分目的市场及客户描述竞 争：既有和目前的竞争着分析竞争优势和战胜对手的措施营 销：针对每个细分市场的营销计划 怎样保持并提高市场拥有率运 作：原材料、工艺、人力安排等管 理 层：每个人的经验、能力和专长 构成营销、财务、行政、生产、技术团体财务 预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报附 录：支持上述信息的材料三、思考措施1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2、市场营销 4Ps（合用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销方略3、波特五大竞争作用力（合用于分析与否应当进入某个市场或产品领会，以及与否具有长期的竞争力）供应商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替代品竞争者行业内原有竞争4、内部原因和外部原因（合用于分析各类经营问题）外部原因：市 场（趋势、细分市场、替代品）客 户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部原因：营 运（生产效率、成本原因）财 务（利润率、资金运用效率、现金管理）产 品（竞争优势、差异性）5、3Cs 综合法（试用于分析各类经营问题）Company 企业市场营销、生产运行、财务管理、战略规划Competition 竞争行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不一样阶段对作品的规定 一 初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4 纸 3—4 张。一、基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准详细的目的顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？怎样保持这些优势？2、方略（1）方...
