内容概■■■【经典方案 WORD 文档,可编辑修改】AFU 产品的营销策划书目录:—、内容概要二、当前营销状况—()市场状况(二)产品状况(三)竞争状况(五)宏观环境状况三、风险与机会(SWOT 分析)(—)财务目标(二)营销目标五、营销战略—()目标市场的选择和市场定位战略(二)营销组合战略(三)费用战略六、行动战略七、营销预算本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书,虽然阿芙产品的网店经营已很成熟,但是此品牌在中国的知名度并不是很咼,所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度,进一步扩大此产品在中国的销售。—、当前营销状况(一)市场状况目前全球知名精油品牌前十位为 1 欧舒丹 L'Occitane(法国精油)2家美乐 Camenae(法国精油)3BF 精油 Baseformula(英国精油)4 欧丹兰精油OLDLAND(澳洲精油)5 芬旎 fenni(法国精油)6 汇美舍 PrettyRally(加拿大精油)7 香缇芳香 Absolutearomas(英国精油)8 茱莉寇儿 Jurlique(澳洲精油)9O家精油 Oshadhi(德国精油)10TheBodyShop 美体小铺(英国精油)。不难看出,精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场,特别是在欧洲,而在中国,精油的知名度以及影响力远远低于这些地区,可以毫不夸张的说,中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶段,消费者对精油知之甚少,其期望值也不会很大,在这种情况下,高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。而且,我国在化妆品市场上存在的诸多问题,如:缺乏统一的检测标准,行业总体规模不大,品牌管理意识不足,价位过高等,从而导致消费者对产品质量的质疑,并引起的拘谨消费行为也是可以理解的,而这往往是很多商家在经营芳香产品不久,便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。由于整个市场环境有待净化,目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大,精油价位从 10 兀到千兀不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌,是值得深思的问题。因此,大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。相比较而言,AFU 精油在价格上占有相当大的市场,且在中国已有一定的销售经验及知名度。只要我们有过硬的产品,合理的价位,积极的营销手段,相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔。(—)产品状况“阿芙 AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本,从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中,独树一帜,获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…AFU 精油包括单方精油...