商铺销售执行方案 前言根据市场调研及项目情况，我司对商铺销售做出此次执行方案。执行方案结合市场情况，项目情况，做出定价及销售策略。2024 年 4 月 目录第一部分:项目情况一、项目概况二、商业基本情况第二部分:营销准备工作 第三部分：营销时间及节奏安排 一、营销时间计划二、营销计划及时间表:第四部分： 营销策略 一、营销方式二、项目整体营销策略第五部分：价格策略一、价格策略预估二、目标商户及客户设定第六部分： 营销实施方案 一、营销流程二、商铺推广方案 三、营销费用估算第一部分:项目情况一、项目概况该项目是通过区改造。根据审定的规划建设方案,本项目分为 A、B 两个地块建设，项目净用地面积 32 亩，总建筑面积 100000 平方米，其中新建建商业用房 8000 平方米，初步设计概算总投资 40000 万元.二、商业基本情况该项目配建的 8000 平方米商业用房为 A 地块,其分布为:1、A 幢一楼底层商业及三层裙楼 3000㎡ ;2、B 幢一楼底层商业及三层裙楼 3000㎡ ；3、C 幢 2000 ㎡ 地上建筑层数 4 层;4、该地块设有地下停车位 400 个。第二部分：营销准备工作1、营销主体A、成立以商业项目营销小组,以“XX 金街”为主题的专职营销小组进行营销;B、案场建立销售卖场作为硬体支撑。2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特别性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培育，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业 3 年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者.营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订.故项目营销组的核心人数建议在 2—3 人左右：营销经理:1 名 营销员/市场讨论员：1 名商业策划师：1 名3、营销架构本案以项目工作组形式，采纳项目经理负责制，设两个营销小组，一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司等协作单位的工作推动.项目营销小组架构图： 总公司—-1、项目经理 （1）营销主任 ※ 销售...
