中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司目 录第一章 总则 1 第二章 人员选拔 1 第三章 培训 2 第四章 销售人员的考核激励 3 第五章 大区经理的考核激励 7 第六章 大客户经理的考核激励 9 第七章 行为管理 12 第八章 表单 14 第九章 附则 21 第一章 总则第一条 为了法律规范销售人员管理,制造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标，特制定此制度.第二条 本制度适用范围为股份公司所有销售人员。第三条 本制度的原则是:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一第四条 本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理.第二章 人员选拔第一条 销售人员必须是法律上的自然人第二条 如有以下情况的不得作为销售人员使用：1. 剥夺公权，尚未恢复者；2. 信用可疑，有挪用公款行为者；3. 通缉有案，尚未撤销者;4. 吸食鸦片或其他毒品者；5. 原在其他公私机构服务，未办理完离职手续者；6. 身体有缺陷,或健康情况欠佳，难以胜任工作者.第三条 销售人员的选拔分内部任用和外部招聘两部分进行,由市场部配合人力资源部开展第四条 选拔本着公平、公正的原则进行第五条 内部任用可以由本人向市场部或人力资源部提出申请，再由相关部门结合人员情况安排考核第六条 市场部根据部门情况，向人力资源部提出人员需求申请，由人力资源部审核后，在公司公告栏上公布相应的信息，人力资源部结合市场部对申请人进行考核录用第七条 在内部选拔后仍无法满足需求,再由人力资源部通过其他方式在社会上进行招聘，市场部参加考核第八条 选拔人员在依据职务说明书的前提下，必须具备以下条件：1. 良好的人际沟通能力2. 对业务较为熟悉3. 较好的心理素养4. 原则性强,并具备良好品德5. 执著的敬业精神第九条 人员选拔程序:1. 市场部提出要求2. 人事部发布信息3. 人事部面试4. 市场部面试5. 总经理批准6. 正式录用第十条 所有考核资料由人力资源部统一归档保存 第十一条 选拔过程中不得有徇私舞弊的行为，一经发现，有关人员将受到相应的处罚,如触犯法律,将依法追究其相应的责任。第三章 培训第一条 培训分为入职培训、日常培训两种形式。第二条 销售人员在进入销售部门之前要经过相应的入职培训, 以满足一个合格的销售员的需要,由人力资源部协同市场部完成。第三条 培训内容包括：1. 业务知识培训2. 销售技能培训3. 职业道德培训4. 人...
