篇一：2024 年房地产项目（年度)营销方案金利来广场2024 年度整体营销方案金 利来广场专案组 2024 年 3 月 1 日【宏观】一 、 地产项目整体营销方案1)项目分析与目标客户分析本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入,另一方面，圈外人很难加入其中. 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同,属于缺少外在展示空间,更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2024 的推“盘将表现出的是对平民百姓的 拒绝" ！ 2 ） 项目竞争态势分析 3 ） 营销推广策略 4 ） 项目销售策略 5) 营销费用使用计划表【微观】二 、 项目销售策略1.项目销售总体目标细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据推断) 、整体营销费用等 2 。 入市时机分析 3 。 销售策略 项目的销售 思路 销售价格策略项 目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度) 4. 案场管理和服务1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目 分期结论 3） 备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化， 主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4) 信息:1. 项目推广思路 1。1. 项目的形象定位1)2024 推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光＊巴比伦】, 王者归来，风尚＊阳光巴比——伦2024 金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记! 2 ） 项目形象【商业与政务中心＊不对外的豪宅】a 卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品，只有钻石可以切割钻石,对话王者.b 卖地段：嘉祥政 教文体＊城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。c 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖. “对于 不对外"的理解: “”奢侈品的 开放式阻碍营销-—拒绝一部分人的 同时，赢得真正客群的认同 低端:—— 摆架子预约制 中端：拒绝外人--—-加入会员制高端：以自身气质让“”不属于同一圈层的人感觉到自己被 拒绝1。2 。 项目的推广主题1) 项目推广主题及细分 念的项目基础 略 2 。 项目卖点整合1) 项目设计特点2 ） 项目卖点 的整合和提炼3 。 项目整合 推广策略...
