博源名都团购活动执行方案一、团购活动目的在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户,联系绿叶集团,挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目,达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避开传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间：2024 年 11 月 1 日至 2024 年 12 月 31 日三、活动主题：2024 博源名都“冬日送暖—团购优惠月”四、活动对象：绿叶集团、项目附近企事业单位五、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步6 月 26 日 -6月 30 日以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应;主要操作思路：1、 确定优惠政策文件及收款方式,以单位相关部门对其下属部门进行宣传(提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报)2、 各单位及部门对员工进行宣传,同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠; 第二步6 月 30 日 -7月 30 日团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；主要操作思路：1、 争取两个星期内完成 6 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、 组织客户到售楼中心看房,（提供大巴，统一接送 )填写团购申请表；3、 追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参加团购；5、 此步和第一步可同时开展；第三步7 月 30 日起到 7 月 30 号前团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续; 主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步-——-——根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二)、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号（9 号、19 号楼)实行团购，原因如下：一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢,需要以团购的形式进行促销;二是可售房源相对较多、较整,便于团购操作。在实际团购操作中假如客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推.(三）、团购优惠政策: 此次团购活动优惠政策采纳团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠1) 一次性付款：98 折；2) 银行按揭： 99 折;2...
