推销方略与艺术1( )是洽谈双方为达到协议所必须承担的义务。(单选题) 让步2 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最终时刻，则一次让步到位，促成和局，这种方略是( )。(单选题) 坚定的让步方略3 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的方略是( )。(单选题) 坚定的让步方略4 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。(单选题) 坚定的让步方略5 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的方略是( )。(单选题) 一开始就拿出所有可让利益的方略6 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的所有可让利益，比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局的是( )。(单选题) 一开始就拿出所有可让利益的方略7 率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感的是( )。(单选题) 一开始就拿出所有可让利益的方略8 由于一次性的大步让利，也许失掉本来可以力争到的利益的是( )。(单选题) 一开始就拿出所有可让利益的方略9 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。(单选题) 等额地让出可让利益的让步方略10 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。(单选题) 等额地让出可让利益的让步方略11 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。(单选题) 等额地让出可让利益的让步方略12 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的方略是( )。(单选题) 先高后低 然后又拔高的让步方略13 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方导致一种靠近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终可以保住己方的较大利益，这是( )的长处。(单选题) 先高后低 然后又拔高的让步方略14( )一般合用于以合作为主的洽谈。(单选题) 从高到低的 然后又微高的让步方略15( )往往给人以友好、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步方略。(单选题) 由大到小 渐次下降的让步方略16( )一般适应于商务洽谈的提议方。(单选题) 由大到小 渐次下降的让步方略17( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。(单选题) 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略18( )一般运用于在洽谈竞争中处在不利境地，但又急于获得成功的洽谈。(单选题) 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略19( )首先坚决地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一...
