房地产营销管理期末考试参考简答题房地产营销管理期末考试参考资料-—-简答题1、 营销管理的实质是什么
答：营销管理的实质是:①、营销管理是企业经营活动一项重要的智能管理
营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应
②、营销管理的实质是需求管理
市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的共给相协调,最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化
③、营销管理是对目标顾客的管理
商品需求是消费者受其购买力所制约的对市场商品的需要量,需求的主题是顾客
2、 简述房地产营销管理的含义和内容
答、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程
气海形式在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略,主要内容包过三个方面：①、企业战略规划与营销战略职能制定;②、营销管理过程控制；③、营销管理活动实施
3、如何理解企业战略规划的重要性
答:①、企业战略规划是企业生存进展的出发点；②、 企业战略规划是有利于增强企业的应变能力；③、 企业战略规划有利于发挥企业的相对优势；④、 企业战略规划有利于提高企业的经营能力;⑤、 企业战略规划有助于增加企业利润
4、企业如何根据不同的市场需求形态制定相应的营销管理任务
答：1、潜在需求—-开发性营销，是指没有被满足的需求
2、下降需求—-恢复性营销,是指市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了需求衰退的现象
3、不规则需要——协调性营销，指市场需求量和供应能力之间在时间上或空间上的不平衡，是供求矛盾的市场表现
4、饱合需求-—维持性营销，指市场上对某种商品或服务的需求水平和需求时间与企业预期需求和时间基本一致
5、超饱合需求-—增长性营销或限制性营销，指市场出现供不应求的现象
6、否定需求—-改变性营销,指消费者拒绝购买消费
7、有害需求-—抵制性营销,指对消费者
