房地产项目异地渠道拓展执行方案

XXXX异 地 渠 道 拓 展 执 行 方 案一、 工作目的1. 寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体;2. 摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;3. 搜集外埠渠道团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；4. 将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位；5. 保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外埠渠道单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参加活动，并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外埠渠道单位关键人物的介绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行沟通，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推介会.外埠渠道组的成员常常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态.关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标1. 结合本项目外埠渠道拓展主要目标——协会、商会、大型国有企业、机关事业型单位、学院单位;2. 拓展协会 2 家、商会 2 家、国企、行政机关、学院单位等 5 家，其他渠道登记的客户至少 100 名，争取转化诚意客户 10％以上。四、活动优惠1、外埠渠道团购优惠：1. 外埠渠道单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数,享受外埠渠道团购优惠。2. 外埠渠道单位团购物业须达到 X 套以上享受折上折,具体标准如下：① 商会成员团购 X 套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受 X折。② 与我们有合作的经营商家团购 X 套以上,在享受常规折扣的基础上，再享受 X 折.③ 大型国企的客户,在享受常规折扣的基础上,再享受 X 折。④ 老师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受X 折。购房优惠情况明细表:以 XX㎡房为例，XXXX 元/㎡的价格，正常一次性 XX 折的折扣计算成交套数原价（万元）团购折扣外埠渠道折后价（万元）外埠渠道优惠金额（万元）其他特别情况,将作出评估建议，并启动我方与团购单位直接商洽。3）、团购客户享受优先选房待遇.先交诚意金者先选房,以认筹序列号为准；4）、外埠渠道关键人物现金奖励建议A、外埠渠道关键人物界定：本项目外埠渠道组第一次访问，直接访问的企业工会主席、办公...