构造化面试测评表（销售人员）1、如下表格中，面试者只需在对应项“是/否”一栏中填写对被面试者的评价，是则打“Ⅴ”，否则打“×”。详细分数由人力资源部核算。2、面试时尽量按照提问项目规定进行提问。按照评价要点进行评价。另为体现公平，同一岗位面试者面试提问项目尽量相似。要素观测内容提问项目评价要点（每个评价要点为 41.2 分）是/否权重仪表风度1、仪容、衣着1、穿着整洁、得体，无明显失误；2%2、 行为、举止2、走路沉着、举止稳重；3、敲门，走、坐、立的仪态3、敲门，走、立、坐的姿势合乎礼节；4、 口语4、口语文雅、礼貌，无明显语言失误；5、 精神面貌5、精神面貌良好；自我认知（考察语言体现能力）1、 能 否 认 清 、 理 解 自己；2、 语 气 、 内 容 合 乎 规定；3、 能否精确体现并传递信息；1、你认为最能概括你的三个词是什么？为何？（应聘者一般会描述其长处）；2、那你认为你的重要缺陷是什么？1、谈话内容有条理，前后持续，无明显矛盾；3%2、应聘者能客观并且真实的评价自己；3、长处含责任心、上进心、积极性、欢迎变化等 2 项以上；求职动机（价值观）1、 企业与否可以满足其工作动机；2、 应聘者期望的个人发展机会与企业的发展机会与否吻合；1、对你来说，最重要的驱动力是什么?(金钱、晋升、表扬…)考察应聘者的工作动机，我们更需要为发展而不停追求，成就动机很强的人；1、应聘者考量的重要原因是未来发展；6%2、为何要离开原企业？在此前企业，你觉得满意和不满意的是什么？3、你选择我司这个岗位，你看重的是什么？ 你个人想在我司有怎样的发展？2、职业理想与职位相符；4、说说你对我们企业的理解；3、应聘者的薪资规定企业可以满足工作经验（专业技能）1、 应聘者的工作经验与企业所需经验的契合程度；2、 应聘者的专业技能与否达到企业的规定；3、 应聘者的实际工作能力 能 否 满 足 企 业 规定；4、 应聘者的处理问题的能力与否达到企业规定；1、你以往工作中的该岗位重要做哪些工作？与否一直从事同样的工作？1、与应聘职位有关的实际经验可以满足工作规定（详细见任职资格）3%2、你认为要胜任你此前的岗位需要具有哪些素质？为何？其中哪些素质在你之前的工作中发挥了积极的作用；2、应聘者的工作能力与企业所需能力的契合程度（60%-80%），达到胜任素质总分的 70%以上；工作掌控能力1、你是怎样看待销售这个岗位的？你认为具有哪些能力可以胜任这个岗位？1...
