构造化面试测评表(销售人员)1、如下表格中,面试者只需在对应项“是/否”一栏中填写对被面试者的评价,是则打“Ⅴ”,否则打“×”。详细分数由人力资源部核算。2、面试时尽量按照提问项目规定进行提问。按照评价要点进行评价。另为体现公平,同一岗位面试者面试提问项目尽量相似。要素观测内容提问项目评价要点(每个评价要点为 41.2 分)是/否权重仪表风度1、仪容、衣着1、穿着整洁、得体,无明显失误;2%2、 行为、举止2、走路沉着、举止稳重;3、敲门,走、坐、立的仪态3、敲门,走、立、坐的姿势合乎礼节;4、 口语4、口语文雅、礼貌,无明显语言失误;5、 精神面貌5、精神面貌良好;自我认知(考察语言体现能力)1、 能 否 认 清 、 理 解 自己;2、 语 气 、 内 容 合 乎 规定;3、 能否精确体现并传递信息;1、你认为最能概括你的三个词是什么?为何?(应聘者一般会描述其长处);2、那你认为你的重要缺陷是什么?1、谈话内容有条理,前后持续,无明显矛盾;3%2、应聘者能客观并且真实的评价自己;3、长处含责任心、上进心、积极性、欢迎变化等 2 项以上;求职动机(价值观)1、 企业与否可以满足其工作动机;2、 应聘者期望的个人发展机会与企业的发展机会与否吻合;1、对你来说,最重要的驱动力是什么?(金钱、晋升、表扬…)考察应聘者的工作动机,我们更需要为发展而不停追求,成就动机很强的人;1、应聘者考量的重要原因是未来发展;6%2、为何要离开原企业?在此前企业,你觉得满意和不满意的是什么?3、你选择我司这个岗位,你看重的是什么? 你个人想在我司有怎样的发展?2、职业理想与职位相符;4、说说你对我们企业的理解;3、应聘者的薪资规定企业可以满足工作经验(专业技能)1、 应聘者的工作经验与企业所需经验的契合程度;2、 应聘者的专业技能与否达到企业的规定;3、 应聘者的实际工作能力 能 否 满 足 企 业 规定;4、 应聘者的处理问题的能力与否达到企业规定;1、你以往工作中的该岗位重要做哪些工作?与否一直从事同样的工作?1、与应聘职位有关的实际经验可以满足工作规定(详细见任职资格)3%2、你认为要胜任你此前的岗位需要具有哪些素质?为何?其中哪些素质在你之前的工作中发挥了积极的作用;2、应聘者的工作能力与企业所需能力的契合程度(60%-80%),达到胜任素质总分的 70%以上;工作掌控能力1、你是怎样看待销售这个岗位的?你认为具有哪些能力可以胜任这个岗位?1...