换季换新房大型团购优惠和特价房促销活动方案一、活动意义1、吸引购房者目光 根据售房部一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天 3 组左右）,二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大,心里接受度差.基于以上原因分析,为了吸引购房者目光,给置业顾问更多的洽谈机会,加快销售进度,特借换季时机推出特价房吸引购房群体,到时将推出珍藏户型 10 套（实际 7 套）和 20 套电梯特价房（实际 12 套，电梯一楼）。 2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体,据销售部调查分析，每个人补贴在 6 万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体(中高端收入客户)数量占拆迁户总家庭数 15％左右。对此我们将实行团购优惠活动的方式来提高成交量,达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用,对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。 3、购房者获得心动的实惠 根据客户的购买行为从心理学上分析可知,我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求有用(重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如:采光、通风、户型大小等)，购买动机主要是居家自住，另一个非常关怀的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量.我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大(尤其荷花苑）,造成总房款高,二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推动，所以销售部建议采纳让利促销方式让购房者获得心动的实惠.二、活动主题：《换季换新房》三、活动时间：2024 年 4 月 1 日至 2024 年 7 月 31 日四、活动宣传：1)对丁家及周边乡镇实行“一对二"的巡展方案（具体安排见巡展表）(一个月两次）:① 对咨询人员进行讲解；② 沿街派发楼书和 DM 单、扫楼。2)对石娅村和莲花村进行登门访问和户户派发楼书和 DM 单的宣传方式；3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和 DM 单和讲解方式宣传。4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》五、活动优惠组合：团购优惠： 换季换新房大型团购优惠活动畅享三重惊喜优惠（具体活动咨询销售部）一重惊喜：团购 5 套以上每户返现 2000 元 团购 8 套以上每户返现 3000 元 团购 10 套以上每户返现 4000 元 二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送 1 年物...
