核心出品必属精品公司计划书深圳市 xx 实业进展有限公司公司年度经营计划书(2024）一、2024 年的经营方针在仔细审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(swot)的基础上，公司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将 2024 年的经营方针确定为:灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理, 都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2024 年的经营目标（一）核心经营目标2024 年，公司的核心经营目标是：年度销售收入 6500 万元,增长率 93％,保底销售收入 5000 万元；年度税后利润 780 万元，增长率338％，税后利润率 12％，资产回报率 20％，保底利润 360 万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,“也是评价和考核经营团队的 核心之核"。 （二）销售目标细分 销售目标细分表 （计算单位：万元，人民币）上述销售目标的分解，按《2024 年度销售目标分解表》执行（附件）. 三、主要经营策略 （一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量,是必定选择。因此，公司将 2024“”年确定为 市场拓展年 ，投入巨大投资开拓市场,进展客户、争取订单.对此，应实行下列措施:1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓舞全体员工参加营销工作。2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源,在 2024 年上半年，实行一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作.3“”．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以 进展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场 为目标市场策略.4“．国内市场应以 强势推动、快速占领"的策略，集中力量进展渠道经销商(计划 66 家，力争 120家）,“应以 稳步进展、适度调整"的策略进展直营市场. （二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持.2024“年公司的整体产品策略是 亲民路线",即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量,实现利润总量最大化。为此，应实行下列措施：1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡,以做辅助材料为主（如柜身及门板)。...
