1(单选题)销售人员在不一样的环境下，可根据不一样潜在顾客的需求和购置动机，及时调整自己的销售方略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售 (灵活性)的特点。2(单选题)销售人员可以选择那些具有较大购置也许的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，确定详细的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(选择性)的特点。3(单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最终达到交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(完整性)的特点。4(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售 (长远性)的特点。5(单选题)一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。6(单选题)一种销售人员面对一种采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对一组顾客)方式。7(单选题)销售小组一般由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等构成，他们面对一种采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售对一组顾客)方式。8(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售会议)方式。9(单选题)以批发商为关键的自愿连锁销售网络属于(契约式)分销系统。10(单选题)以零售商为中心自愿合作构成的销售网络属于(契约式)分销系统。11(单选题)下列有关细分市场选择的说法中，不对的的是(最大和增长最快的细分市场便具有吸引力)。12(单选题)企业在评估多种不一样的细分市场的时候，必须考虑(以上都是)。13(单选题)最简单的一种目的市场选择的模式是(密集单一市场)。14(单选题)宝洁企业在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选择模式是(产品专业化)。15(单选题)划分销售区域的好处不包括(拓宽目的市场)。16(单选题)由于每一种销售区域均有指定的营销员负责，可以避免不一样营销员对客户的反复访问。这是(划分销售区域)措施带来的好处。17(单选题)销售区域划分的首要原则是(公平性)。18(单选题)销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确 ，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要达到的目的，并且尽量把目的数字化。这是销售区...
