销售人员的甄选销售人员的甄选一、有效招聘代表的四个原则 由于工作的关系，我协助多种类型的企业，进行过几十场招聘，招收确认的销售代表数百人，通过对他们中部提组员在实际销售工作中的观测，我发既有的销售人员在实际工作中体现不理想，重要是在招聘这个环节出了问题。并且招聘的问题也是双方面的，首先是应聘者急于要得到这个职位，而产生了“过渡体现”困惑了面试者；而另首先，也同样不溶忽视的是：面试的人，也有过度的“一厢情愿”；但这两种错误，其成果都是同样的，就是“善始不能善终”，最终这个“不合适”的员工，会离开销售岗位，给自己和企业都会带来损失。作为销售经理，在同人力资源部配合进行招聘时，提议共同遵照四个“切合”原则：（一）经历切合第一是经历的切合，也就是应聘者的工作经历一定要和对应的岗位相吻合。尤其是以效能为导向的销售模式。如从事大型的系统、设备、工业品以及处理方案的销售工作，它对经历这方面的规定愈加严格。对于效能型销售模式来讲，假如招来的人没有对应时间的类似工作经历，那么他就很难掌握一种系统或一种设备的整个销售过程，获得好业绩就需要相称长的一段时间。而国内的企业一般不会给销售人员太长的时间才产出业绩，因此“经历切合”就愈加重要了。（二）发展阶段切合常规来讲，企业的成长一般有三个阶段，每个阶段对人才的规定都不一样样。第一种阶段是婴儿期。这时候企业的成长还处在求生存的状况。这个阶段，销售队伍的任务非常重，并且采用的方略一般都是闪电战的方略。这个阶段不规定销售人员必须具有太多的系统知识，不过必须有足够的冲劲和热情。第二阶段是青年期，就像人同样，青年期是企业成长最快的时期，这时候规定销售人员有很强的上进心，需要有不停的学习吸取新知识的能力，那么在招人时就应当选择那些不太过度重视现实收益、乐意学习变化自己，伴随企业共同成长的年轻人。企业发展到第三个阶段，就是成熟期。这时候企业已经处理了生存和成长的问题，目前需要的是稳步发展。这一时期就也许规定销售队伍的平均年龄可以稍高某些，从业经验要比较丰富，内部沟通和协调能力要比较强，这样才能比很好的适应成熟型的团体。总之，销售人员同企业的发展阶段一定要相切合。概括来讲，假如企业处在婴儿期，招聘的销售人员要带有七分冲劲、三分经验就可以了；假如处在成长期，应当招收有四分经验、六分潜力的销售人员；假如企业处在成熟期，提议招收七分经验，三分原则的人，由于这...
