春季招生方案-招生市场方案

坐拥官方资源 倍增竞争实力#＃＃学校 2024 年上半年招生市场方案1:背景介绍：该校成立 8 年，在校生 1200 年,三个校区，每个校区人数为 600 人，300 人,300 人.该学校为区域前两名的英语单一学科培训机构2:目标：根据自然增长 30％左右,2024 年要达到 1600 名在校生，扣除自然流失 20%左右，需新增学生 600 人方能完成目标，春季招生保底要招生 150 人即可完成任务。为了确保 150 人的最低标准，我们根据 220 人的招生目标来制定招生计划.3：策略:市场见底:1：利用《作文 READING》期刊“2024 全国首届中英文手绘作文大赛”的活动，在公立学校内部组织竞赛，搜集孩子标明详细信息的参赛作品.为了保证信息的完整和参赛作品法律规范，可以统一发放参赛纸。 2:公立学校门口咨询桌,传单，配合市场运作 3：校信通短信平台造势顾客显现：凡是收上来的参赛作品，根据年级整理统计好，以大赛组委会名义逐一电话邀约到该培训学校参加作品点评会，在点评会塑造该学校课程价值，推动报名.顾客成交：在价值塑造的基础上，现场报名赠送大礼包,促进现场报名。玄机:选出优秀作品，邮寄给《作文 READING》杂志社,杂志社会择优发表。公立学校指导老师会得到杂志社的优秀辅导员的奖励,对于其职称评定有好处。4:目标达成路径分析：校区A 校区B 校区 C 校区在校生 600 300 300目标 120 50 50公立学校 3 个 2 个 2 个公校在校生 5000 2000 2000参赛作品 2000 800 800有效作品 1500 600 600上门数量 700 300300活动次数(每场 20 人)35 场 15 场15 场每场成交3-4 人 3-4 人3—4 人合计成交 120 人 50 人50 人5:财务预算：1：预期收入：每生 1800 元,预期收入：396000 元2:市场投入：人员，宣传，活动，促销，公关等，浮动投入 7%（成交以后赠送礼品是大的投入，其他均摊），3：奖励机制：市场主管： 前台: 老师：6：日程安排：事项 说明责任人完成时间活动启动前1联系《作文 reading》期刊确定合作关系235 套期刊征订，每套 72 元（每月一本，每本 6 元）,合计 16600 元校长2联系公立学校,启动征文大赛以出版社大赛组委会名义联系（所校长需资料包在附件)3传单设计印刷市场主管4物资准备咨询桌，绶带，参赛纸，现场报名大礼包（80 元左右）,市场主管5作品点评会筹备教学主管6制定开班计划 结合招生目标制定详细开班计划教学主管 活动启动后7大宣传造势全员参加在公立学校门口发...