2024 全国高校市场营销大赛——营销案例 魅力晨光，创意书写-—晨光书写工具营销策划方案摘要 随着经济的进展，笔业也开始腾飞.在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形，进展到今日，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的进展历程。然而，笔业的蓬勃进展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面.无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略: 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意,针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求,研发出各种系列的书写工具.目前，晨光文具每周推出 3款新品，一年推出 160 多款新品,从而保证了产品在市场上的新奇度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值,不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会,创新形式，进展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力:进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场,取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战. 一、 市场概况 （一）制笔行业目前进展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约 30％的市场份额。目前,我国制笔企业约有 3000 家。根据国家统计局 2024 年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示：1、2024 年实现制笔工业总产值 150。75 亿元,同比增长 4.66％.2、2024 年完成制笔工业销售产值 145。53 亿元，同比增长 4。13%。 从表中数据可知： （1）我国制笔工业迅速进展，已经成为书写工具产品的制造大国. (2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以进展前景依旧看好。 （3)我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。 (二）市场...
